金蝶CEO何经华首谈金蝶和创始人徐少春

发布日期：2007-07-19（节选）

文/IT经理世界资深记者　王玮冰

　　变革意味机遇，使你能在产业发生转变之前，最早迈出哪怕一小步，就可能有很大的机会；当然，先人一步也会有很多不确定性。不过，如果，不变，那结果可能更糟。不妨关注一下金蝶国际软件公司创始人徐少春最新的动向。

　　他去年底低调引进职业经理人何经华，在创业16年后第一次离开金蝶CEO位置。“开始从短期的业绩压力中解脱出来，关注企业的战略和长远发展”。

　　半年后，今年6月，他极力促成了IBM－雷曼兄弟中国基金入股金蝶，从而有可能得到国际资本和IT巨头的业务支持。徐期望在SOA和SaaS及国际化领域获得IBM的支持，从而站在巨人肩膀跃入下一个技术浪潮。

　　今年下半年，金蝶还将宣布其准备大约2年的互联网战略。“互联网已经对软件业产生了巨大的影响，金蝶必须要有所动作”。

　　为了应对新的发展阶段，徐少春还在2007年开始的这个金蝶“电子商务时代”发起企业文化改造。

　　这可能是金蝶公司近年来最大的一次变革了。

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　　IT经理世界：过去做竞争对手，到现在同一屋檐下，对徐少春的认识有何不同？

　　何经华：事实上，我过去与ROB（徐少春英文名字）只在为数不多的公开场合见面，几乎谈不上个人交流的机会，但能感觉到他的一个鲜明特点就是市场敏感度很高，市场意识很强 ，尤其是能提出很多尖锐的市场观点。能引导并带动市场趋势，让竞争对手很难应对。

　　比如对战略人力资源的提出，就非常有高度和针对性，当时就很佩服这一点。另外还有BOS平台的战略也是很难应付的，当时用友就召开过很多会议来讨论针对BOS的竞争策略。

　　就整体公司的战略来看，“产品领先，伙伴至上”更是公司长远发展的核心驱动力。“帮助顾客成功”非常能体现金蝶公司是以“客户为核心”的企业文化。这些都是我个人非常认同的基本企业的核心价值。

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　　IT经理世界：你认为IBM-雷曼中国基金最近入股金蝶公司的意义在那里？

　　何经华：金蝶发展到今天一定要引进战略合作伙伴：

　　一、让我们的股东结构得到改善；

　　二、能给我们在国际化、SOA、SAAS等方面提供帮助；

　　三、在高端业务方面、IT咨询、行业咨询方面国内公司的能力普遍比较薄弱，并且在短期内 比较困难立即得到提升，而IBM的协助能够帮我们在高端业务上稳步提升；

　　四、在客户服务领域，IBM也给我们提供了很多经验，比如 IBM 在呼叫中心业务上的管理经验有很多值得我们学习的地方 。

　　总结来说，金蝶要实现更大的发展，引进IBM这样能在各方面给我们帮助的战略投资人意义是非常重大的。它能够加快金蝶国际化的进程，形成差异化竞争优势，进一步巩固行业领先地位。

　　IT经理世界：对现在ERP产业在中国市场发展判断如何？

　　何经华：中国ERP市场的前景是非常好的，并且未来会更好。过去ERP更多的是由政府牵头来做，但现在越来越多的企业感受到了ERP的价值，ERP不再是个做秀的工程，它的价值已经内化。这就表明这个市场已经逐渐成熟了，至少在未来5-8年这个产业的机会还会很大，随着小企业变大，大企业优化，ERP行业的增长速度会优于很多传统行业的。

　　国内厂商也必须顺应这个市场的发展做适应的调整与变化，尤其在营销服务模式上，比如以往我们提供的是初级服务，但未来我们要提供更多有高附加价值的服务，在产品的深度、广度上也要进一步提升。

　　今天，金蝶在这个产业中已经处于一个非常有利的位置。随着战略投资者的引入，金蝶将在产品、业务模式、服务模式上上一个台阶，只要我们做好规划、看清未来趋势，金蝶有能力发展成为中国最出色的软件领导厂商，并有机会晋级为一个世界级的软件公司。

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